燕塘乳业(002732.CN)

燕塘乳业:营销创新 打破乳业市场天花板

时间:20-09-09 16:42    来源:东方财富网

原标题:燕塘乳业(002732):营销创新 打破乳业市场天花板

后疫情时代,各大乳企均在营销创新策略上试图把握机遇,在零售业务中占得先机,燕塘乳业(002732)也不例外。

在产品创新方面,燕塘乳业推出了具有活性营养的“新广州”鲜牛奶,不断丰富公司产品线,实现差异化营销,提升了客群跨度和消费粘度。同时,以低温产品为主打,对新品、次新品及主推品类开展精准营销,2020年上半年,“小蓝盒”、“老广州”系列产品实现了同比超过80%的销售增幅。

在销售渠道方面,燕塘乳业致力建立覆盖率高的立体销售网络。其营销渠道包括经销、商超、机团、专营店、送奶服务部等几乎覆盖全渠道的线下立体化营销网络及线上电商销售模式,形成独特的渠道优势。疫情下,燕塘乳业积极推动机团新零售、机团采购等渠道,发展社区团购、生鲜门店、无接触配送销售等新型销售方式。不断深化与封闭渠道的战略合作,探索多种跨界合作模式,实现新渠道拓展和新客群开发。

在营销方式创新方面,燕塘乳业不断探索电商、微信、短视频平台、KA等新型渠道,并在公司内部开展“劳动竞赛”、积极利用短视频平台开展直播带货等方式,有效打破了销售困境。还通过京东等第三方平台,开展优惠促销活动。

在品牌战略方面,燕塘乳业在微信公众号和微博平台上开展送福利、优质段子、产品评测、生活小知识、明星宣传等主题活动,向消费者宣传其发展战略、产品特点及重要活动,进一步增加消费者对品牌的粘附力。“透明工厂游”项目致力于给中小学生普及食品安全教育知识和科学饮奶知识,成为燕塘品牌宣传与履行社会责任的契合点。

粤港澳大湾区总人口约7000万,是中国开放程度最高、经济活力最强的区域之一,拥有巨大的消费群体和旺盛的消费需求。目前,燕塘乳业的产品已基本覆盖粤港澳大湾区。接下来,燕塘乳业也将继续坚持深挖粤港澳大湾区市场,扩大公司的市场版图。

值得关注的是,继2019年“燕塘”牛奶正式登陆澳门市场后,燕塘乳业的常温产品也开始陆续在澳门市场上市,率先成为国内为数不多进军港澳地区的乳企。

未来,燕塘乳业将继续坚持“精耕”与“开拓”并重,不断优化丰富产品矩阵,加紧开拓新型渠道,创新营销方式,扩大市场版图,提升消费者产品认可度与品牌忠诚度。

(文章来源:证券时报网)